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SEO和SEM都是网络推广的重要手段,其实两者之间区别也很明显!
(综、合、纵、横、SEO、消、息)



SEO和SEM这两种方式都是做搜索引擎获客时常用的方法,都想是从搜索引擎那里获取精准搜索流量,所以两者的目标可以说是一致的。
我们专注SEO优化和SEM,持续对他们进行着深入的研究。

而且,对于SEO和SEM的区别以及效果方面、其他获客方面,一直有很多人咨询:



    SEO经济实惠,能不能完全代替SEM?
    SEM是不是SEO更有发展前景?
    SEM竞价太烧钱,SEO更划算?
    SEM竞价来客快,不用做SEO了吧?
    ..........................

不同的人有不同的问题,有些人为此很苦恼,甚至被人误解为SEM包含SEO,系统分享这方面相关内容,看完会有满满收获。

以下从4个大点来阐述,来了解SEO和SEM之间的差异:



    SEO和SEM是什么?
    SEO和SEM区别在哪?
    决定两者效果因素有哪些?
    SEO和SEM该怎么选?



一、SEO和SEM是什么?

1、SEO定义

    SEO:搜索引擎优化



    (Search Engine Optimization),指的是利用搜索引擎的规则,通过对网站进行内外部的调整和优化,从而提升网站的自然排名,主要是通过技术手段来获取搜索流量。

总的来说,SEO涉及的是一个网站整体方面的优化,包括网站结构、关键词、内容、代码、外链、推广等站内和站外两方面的优化,涉及的方面又多又细,还是需要一些专业方面技能。



SEO可以说是网站、搜索引擎和竞争对手三方进行博弈的过程,所以想做好SEO,除了做好自己网站之外,还要理解搜索引擎的基本工作原理以及分析行业内竞争对手的情况。

2、SEM定义

    SEM:搜索引擎营销



    (Search Engine Marketing),指的是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户,主要是直接通过付费广告手段来获取搜索流量。

简单来说,SEM竞价就是直接通过付费广告来快速提升排名,操作上相对来说会更加简单粗暴,但是这种方式也不容易,因为会涉及到关键词处理、内容创意、落地页设计以及数据分析等处理。
(通常大家所说的SEM指的就是百度竞价广告)

下面通过一张图来简单看下百度搜索引擎上哪些是SEO排名,哪些是SEM付费排名。
以“sem竞价”为例,很明显带有“广告”字样的就是SEM竞价了,而显示“百度快照”的是SEO:



另外,SEO和SEM也不是所谓的包含关系,两者虽然都涉及关键词挑选和数据分析等内容,但是他们还是有很大不同的,更像是相交的关系,只有部分内容会重叠。
所以能做好SEO也不一定就能做好SEM,反过来也是一样。

二、SEO和SEM区别在哪?

其实SEO和SEM是各有优点和缺点,没有谁一定比另一方更好,大家可以根据自己产品/服务属性和企业实际情况来确定哪个推广方式更合适。
下面具体来看下这两者之间的差异:



1、两者共同点:

    帮助企业网站获得更好的排名
    为企业网站引流
    需要了解你的网站受众
    需要调研关键词,覆盖受欢迎的搜索词

    需要不断测试和持续优化

从结果来看,两者的目标是一致的,只是过程和手段稍有不同而已。

2、两者不同点:

1)定向准确性

    SEO:无法定向,对于地域、性别、年龄等属性限制无法控制,但也并不代表流量不精准,只要布局合适关键词,流量精准度一样很高。
    SEM:随意定向,可以指定地域、时间、学历等人群进行针对性推广。

2)见效速度

    SEO:见效速度慢,正常排名上首页要3~6个月,技术好点的1~3个月,如果是快排可能就一周,但是有风险。
    SEM:见效速度快,只要投入预算广告上线即可快速上首页,而且可以通过出价来控制排名位置。

3)推广稳定性

    SEO:稳定性好,只要不是快排方式以及百度算法没调整,一般内容优质技术过硬,排名长时间都会比较稳定,可以维持几个月甚至更长时间。
    SEM:稳定性差,预算充足并且推广方法得当,就会相对稳定些,但是一旦别人出价更高,排名就会相应降低。



4)流量持久性

    SEO:流量持久性强,只要网站维护得当没做什么违规操作,红利期一般都好几个月,如果是一些小众行业更久,甚至一年或者两三年。
    SEM:流量持久性弱,只要账户预算不足或者暂定推广,力量立马下跌甚至为零。

5)成本投入

    SEO:成本低投入少,一年费用不足SEM竞价的10%,如果自己有些网站优化方面技术,那就更省钱,不过也要衡量时间成本。
    SEM:成本高投入多,而且不同行业费用也不同,整体来说一次点击单价就要几元甚至几百不等,而且因为竞价原因,花费还是逐年增高的。

6)效果监控

    SEO:效果监控需要借助第三方工具,效果监控相对麻烦一些。
    SEM:可以直接在推广后台查看效果,例如花费、展现、点击、转化等数据都可直接看。

3、两者优劣总结:

1)SEO优劣



    SEO优点:成本低、红利期长、稳定性高、精准度高、信任度高、没有恶意点击
    SEO缺点:见效慢、无法定向、关键词分难易程度、算法调整导致的排名规则不确定性

2)SEM优劣

    SEM优点:见效快、可以定向、关键词数量无限制、关键词部分难易程度
    SEM缺点:成本高、稳定性差、存在恶意点击

总的来说,如果是企业成长期,可以先做SEM,来获得流量数据和市场反馈。
如果是成熟期,可以SEO这种方式,把优质内容给沉淀下来,其实可以长期给企业带来持续的商业回报,实现良性的正向循环。
当然如果预算充足可以同时结合两种方式进行引流获客,效果会更好。



三、决定两者效果因素有哪些?

SEO和SEM这两种方式,并不能说谁的效果就一定比另一方更好,确定效果的因素主要有以下两方面:

1、产品熟悉程度

只有市场嗅觉敏锐,彻底了解竞争对手和自己产品基本情况,才能够挖掘和布局精准关键词,并且产出合适的优质内容,最后才能确定最佳推广方式并且精准触达核心目标用户。

2、操盘手技术

不管是SEO还是SEM,操盘手技术才是影响最终效果的重要因素。
拿SEO来说,优化技术不过硬没法上首页,而拿SEM来说,就算抬高出价排到首页第一位,如果文案创意等方面不行,用户还是不点击。



四、SEO和SEM该怎么选?

1、考虑竞争激烈程度

如果关键词指数太高竞争太激烈,或者自己想覆盖的产品关键词而竞争对手的SEO已经相当成熟了,这个时候就不太适合再选SEO这种这么慢的方式了,应该选见效快的SEM,或者主推SEM然后辅助SEO。

2、客户购买周期长短

如果自己产品/服务客户购买周期是比较短的,或者是一些季节性商品,这个时候可以选择SEM来快速曝光快速转化。
如果是购买周期较长的,可以选择SEO,获客效果长期有效。

3、投入预算

如果预算低,可以选择SEO,毕竟不用点击费用,一整年下来的费用相比SEM也便宜太多。
如果预算高,可以选SEM,也可以SEO和SEM两种都选。



总结:

总的来说,SEO和SEM是各有利弊,但是两者最大区别是获取流量的效率以及流量的红利期,SEO见效慢红利期长,SEM见效快红利期短,所以不同企业可以结合自己的行业和产品,选择合适的方式,或者两者相辅相成发挥最大效果。

以上就是SEO和SEM的全部内容,如果您有这两方面的需要,可通过下面的信息,与我们取得联系:
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